Hvad er selvoplevelsesteori?

Definition

Selvoplevelsensteorien siger, at folk udvikler holdninger ved at observere deres adfærd og beslutte, hvilke holdninger der kan have forårsaget reaktionen. Denne teori er baseret på en situation, hvor der ikke var nogen tidligere holdning til et emne på grund af manglende erfaring på dette område. Teorien antyder, at folk ser på deres handlinger ligesom en outsider ville observere et tegn og drage konklusioner om, hvorfor de var motiverede til at gøre, hvad de gjorde. En psykolog ved navnet Daryl Bem udviklede denne teori.

Selvoplevelse kan beskrives som det modsatte af sans fornuft / intuition, normal forventning eller simpelthen uforstående. Det forventes, at en persons holdninger og personlighed spiller en rolle i deres handlinger, men denne teori adskiller sig. Teorien hævder, at vi bliver, hvad vi gør, og vores handlinger stammer fra vores selvobservationer og ikke fra vores fri vilje og stemmens tilstand ad gangen.

Eksperimenter, der understøtter teorien

Det første eksperiment fra Daryl Bem involverede forsøgspersoner, der lyttede til en lyd af en mand, der beskriver en opgave animeret. En gruppe blev underrettet om, at skuespilleren blev betalt $ 1, mens den anden gruppe fik at vide, at mannen blev betalt $ 20. Da gruppens opfattelser blev sammenlignet, følte gruppen på $ 1, at deres skuespiller nyder opgaven mere end hvordan gruppen $ 20 følte sig om deres skuespiller. Disse resultater svarede til de enkelte aktørers følelser og viste, at skuespillerne også havde observeret deres adfærd ligesom de udenforstående.

I år 2006 testede Tiffany Ito og hendes medarbejdere racemæssig bias som påvirket af ansigtsudtryk af forsøgspersoner. Deltagerne blev lavet til at smile ved at holde en blyant i deres mund. De blev derefter vist billeder af ukendte sort og hvide mænd. Resultaterne viste, at deltagere lavet til at smile hos de sorte mænd viste mindre bias i forhold til dem, der kun smilede på billeder af hvide mænd.

Applikationer

Selvopfattelsestheoretikken er blevet set til at arbejde i terapi og overtalelsesscenarier.

Anvendelse i terapi

Traditionel teori var baseret på folks handlinger og holdninger stammer fra indre psykologiske problemer. Teorien antyder, at da folk reagerer med følelser og handlinger fra deres ydre adfærd, kan disse adfærd på sin side tilpasses passende for at påvirke en persons følelser og holdninger. For eksempel havde teenagere udsat for samfundstjeneste bedre opfattelser af sig selv og var mindre tilbøjelige til at være involveret i risikabel adfærd.

Ansøgning i markedsføring og overtalelse

Foden i dørteknikken, der bruges af marketingfolk, er en anvendelse af teorien. Ved at overbevise kunderne om at acceptere en lille anmodning bliver det lettere at overbevise dem om at deltage i en større anmodning, der er relateret til den oprindelige anmodning. En kunde, der har udfyldt et spørgeskema, vil sandsynligvis købe den pågældende vare.

Udfordringer og kritik

Selve opfattelsestheoretik blev udviklet som en erstatning for den kognitive dissonanstheori. Eksperimenter anvendt til at teste teorien er blevet stillet spørgsmålstegn ved, fordi deltagerne ikke var blevet fortalt det observerede emns præ-eksperiment holdning. Det er imidlertid fornuftigt, at tidligere holdninger ikke har stor betydning, når man overholder deres adfærd i en nyere indstilling. Resultatet af sammenligninger mellem egentlige eksperimenter og interpersonelle simuleringer tyder på, at de bør udføres samtidig.

Bem er enig i, at eksperimenterne ikke er afgørende repræsentationer af teorien. Han følger, at det er nemt at manipulere resultatet af eksperimentet afhængigt af oplysningerne til observatøren / emnet. Han hævder også, at det er muligt at udlede flere fortolkninger fra en enkelt sag. Dette tyder på, at de faktiske eksperimenter er mere afgørende end simuleringer.